过年回家从关爱父母开始卖体检套餐是一门好生意吗

过年回家从关爱父母开始卖体检套餐是一门好生意吗

　　 据天猫平台及京东平台等店商品平台显示，各大体检机构纷纷抢驻线上渠道，出击中老年体检赛道，慈铭推出“孝心超值体检套餐”、美年大健康推出“感恩高端爸妈体检套餐”、瑞慈疗推出“孝敬爸妈升级套餐”……中老年体检套餐的共同点，都落在了与“孝心”有关的概念上。

　　 这些针对中老年人群所推出的体检套餐都属于各大体检机构的中高端产品线，在普通版“入职体检”、“男女体检”均价三五百的市场行情下，中老年体检产品各类“孝心套餐”均价定在了千元档。据淘宝搜索关键词“老年体检”显示，超过%人群选择8元-17元价格范围内的体检产品。

　　 当与国民健康具有强相关性的体检产品逐渐的过度商业化，“绑架”孝心成为其卖点，体检真的还是一门好生意吗？

　　 健康经济或将逐渐成为我国消费的增长新趋势，是当下社会消费结构向消费升级重心转移的一大特征之一，据2021年中国大健康产业数字化发展白皮书显示，中国大健康产业市场规模保持稳定增长，2015到2019年中国大健康产业的市场规模由5.2万亿人民币增至8.1万亿人民币，到2024年达到约13.4万亿人民币。

　　 “十四五”规划中也明确指出，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，坚持预防为主的方针。在此大背景下健康产业为体检的发展带来了新的机遇，体检赛道应运走到时代台前，并且占据重要地位。据2022-2027年版体检产业战略管理与区域投资战略研究咨询报告显示，我国健康体检行业市场规模由2016年的1218.5亿元增至2020年的17.3亿元，年均复合增长率为9.7%，至2021年，我国健康体检行业市场规模可达10.3亿元。

　　 但庞大的市场前景与高速增长态势下，因我国健康检查产业相较于国外起步于上世纪40年代的时间约晚几十年，加之近年来国家层对健康体检监管和规范力度不如国外严苛，使得国内健康体检产业仍旧存在灰色便边界与诸多困境。

　　 首先，最为诟病的要当属误诊。据《身体健康数字》2018年报道，普惠体检报告显示某女子身体各项指标均正常情况下，半月后女子却查出了乳腺癌的误诊事故，同时截至目前，据黑猫投诉上显示，美年大健康与爱康国宾等体检机构均曾因误诊遭到相关投诉。

　　 其次，盲目扩张获客的战略计划与并不“单纯”的花式营销正在蚕食健康体检诞生之初“致力于国民健康的初心”。其中据美年大健康曾公布的门店数量显示，截至2022年3月日，其已开业的体检中心共3家，但在2017年年报中曾作出“宏伟的战略目标”，计划在2020年开出1000家门店。

　　 门店数量扩增不及预期，花式营销来凑。随着新媒体时代的来临，入驻第三方电商平台、以短频、种草文等新兴营销方式来补齐短板，细分目标人群的健康需求，制定出“职场人士”、“驾考套餐”、“男士/女士/老年/儿童”等多使用场景与多群体的产品套餐以实现精准获客，但在营销策略上“捆绑”孝心、“健康焦虑”来引流，使得目前的健康体检并不“单纯”的是一个较健康的商业模式。

　　 健康体检传统的商业模式一般以健康体检的基础服务为核心，再横纵拓展齿科、疫苗注射、保健管理等特色业务与增值服务来挖掘盈利增值空间。而使得体检赛道连年正增长的盈利点，或许在于其深耕“捆绑”营销。

　　 将基础服务与特色业务“捆绑‘，也已衍变成健康体检行业的常态化情形。据此前相关媒体报道，广州有个别社区卫生服务中心如越秀区建设街社区卫生服务中心在其公众号上注明：预约九价HPV疫苗现场预约方式只适用于同意参与该院妇科体检套餐并签约家庭生的居民。

　　 人教版小学体育与健康强行搭售、出售体检项目也屡见不鲜，据黑猫投诉上显示，纤体健康行友投诉平安普惠强迫员工购买其旗下平安好生平台的8元体检卡，或售卖给通过平安普惠贷款的消费者，从而实现变相”捆绑“销售。

　　 还有体检机构的变现商业模式上，一般采用的预售制度销售的体检卡一美连大健康体检、商务的物质福利发放，或亲朋好友之间作为礼赠选择，都将为健康检查机构的渗透率与推广率加强，但另一方面或引人担忧的是，健康检查需要在线检机构进行实际的健康检查，一旦出现扎堆体检或因大促火爆无法及时预约检查时间，将会极大的响现场体检的消费者体验与检查效果的准确性。

　　 在品牌营销层面，无一例外的是，中老年体检产品在进行线上营销推广时不约而同的选择了将着力点立在了“孝心营销”，在其“关爱家人”、“感恩父母”等众多宣传语，将体检与为人儿女的孝心“捆绑”关联式暗示，使得中老年体检夺得京东体检榜单TOP10中占据过半席位。

　　 得益于此，体检机构做成了一门“赚钱的好生意”。美年大健康2020年实现营业收入.15亿元，归母净利润5.亿元，同时相较于前一年成功扭亏为盈，至2021年，全年实现营业收入.亿元，同比上升16.%，扣非净利润则比上年增加6.亿元。

　　 瑞慈疗的业绩也同频连续多年大幅增长。据近三年财务报告显示，2019年至2021年营业收入分别为17.26亿元、19.25亿元、25.07亿元，分别同比增幅为25.%、11.%、30.20%，其净利润更是在2021年度实现高达24倍的惊人涨幅。

　　 专注中高端体检细分赛道的爱康国宾虽然在2019年初私有化退市，但据其退市前的财务数据可知，爱康国宾虽然前几年净利润连续亏损，但其2018年实现营业收入同比增长.1%，毛利率增长%，始终保持在高位的增长幅度。

　　 纵观健康体检行业，在行业乱象趋势下达%的高利润率下，让体检沦为一门“赚钱的生意”，但或许未必是一门好生意。

　　 时至今日，随着从国家到地区的体检规范政策的出台及落地，体检行业将逐渐走向重质量的精简化与智能化的智慧体检趋势。

　　 国家层面上，今年以来国务院办公厅发布关于印发“十四五”国民健康规划的通知，指导将增加规范化健康管理服务供给，发展高危人群健康体检、健康风险评估、健康咨询和健康干预等服务；地方也纷纷响应号召，湖北省鼓励体质检测与健康体检融合开展、广西省鼓励开展健康体检服务产业、江苏省将加强健康体检规范管理并推广体检普及。

　　 相较于健康体检产较为成熟、体量规模也更大的海外市场，尚存可深度挖掘空间也是我国体检行业的发展潜力趋势之一。据2022-2028全球体检市场专题研究及投资评估报告显示，2021年全球体检市场规模估计为.9亿美。在健康体检渗透率高达.20%的日本、.40%的美国、.%的德国，我国目前体检渗透率仅为30%左右。

　　 高景气的蓝海市场前景下，国外衍生出许多k21健康体检机构走在行业前列，也值得国内体检机构学习借鉴。凯撒疗以定制化精细化体检模式与全产业链线路的一站式服务商业模式闻名，将疗保险、健康体检、院诊所、药房、生、信息全链路打通，从健康体检的售前疗保障与私人化体质需求定制体检项目，到售中将健康体检的过程数字化与智能化，最后在售后的健康管理上也持续为用户提供疗保障与治疗管理，形成良好的商业闭环。

　　 将AI人工智能赋能体检的智慧疗踏足，是爱康国宾不断进步的探索。爱康国宾启动iKangAI+计划，与多家AI怎样保持健康的身体联手推进智慧疗，其中与Airdoc大连美年大健康体检膜慢病筛查，据介绍，通过利用义务教育体育与健康课程标准膜像分健康体检表格膜，可实现自动识别30多种病变，此外还能实现辅助检查中老年高发疾病如糖尿病、高血压以及部分肿瘤等重大慢性疾病和并发症等，在提高体检度与效率上成功踏出前进的一步。

　　 其实回归健康检查本质，定期自身、亲朋好友乃至员工的身体状况都将为生活与工作带来更好的质量，在国内普及度用户渗透率还有待加强的倾向下，不管是借鉴海外市场的市场规模还是先进商业模式等，或许我国体检赛道只有不再“绑架”花式营销，才能加速渗透国内体检覆盖率，打开更广阔的市场空间。

　　 而所谓的“孝心营销”，从长期发展角度看来能够促使体检行业衍生更多增长空间与需求，但如果“孝心”变了味，“捆绑”上“爱TA就带TA去体检”来实现“孝心营销”，以孩子不在父母、长辈身边陪伴转而用健康检查来作为弥补“孝心”的手段，此种行为或将改变健康检查的行业性质，也将是违背市场价值规律的商业发展。

　　 实际上，或许只有以健康体检的本质功能来进行深度挖掘，才会是健康的可持续发展商业模式，体检才是一门真正的好生意。